产品定价是每个企业都头疼的事情, 也是每个企业都必须要面对和解决的问题,尽管小企业不太讲究这些,但是无论大企业和小企业,都在或多或少的应用着定价的一些理论和策略。
一般,大企业进行产品定价都很慎重,会经过一系列的程序。包括查阅以往产品定价和销售资料、搜集数据,进行消费调研、研究竞争对手的定价策略等等。当然小企业就没这么多的程序,很多公司老板都是在和客户讨价还价中形成一个相对来说双方都能接受的价格,这个价格又是参差不齐的,有很多时候往往会出现这样的情形,就是很多客户之间在补价格,比如这个客户做成交易的价格相对来说高一些,那个客户做成的价格相对来说低一些,那么对于总价格水平来说,就会出现一个平均值,这样就形成一个价格的互补。这在中小企业里面很常见也很普遍。
对于产品的定价,我个人认为,产品定价讲究策略:在某种程度上价格与销量成反比,价格太高,销量势必很低,价格太低,销量势必很高,但是由于价格太低,利润空间也相应很小了。所有定价要实现利润*大化就要合理定价。比如定价100元,销量能达到100,就意味着有10000万元的销售额;如果定价50,销量180的话,销售额就是9000元;如果定价80想,销量是150的话,销售额则为12000元,所有定价要把握度。要**考虑消费者的接受度和产品成本之间的关系,做出一个合理的预测,之所以说是一个合理的预测是因为,我们在定价上不可能保证百分之百的准确,因为市场是多变的,价格也不可能是卡在那个点上。所有,只能是合理的预测和估算,是有根据的估算和预测。只有有一个合理的定价,才能实现利润*大化。