微博,自2008年兴起,到现在已是各个网络平台的家常菜。上至腾讯、新浪、搜狐、阿里,下至一些二三流的网站,都上马微博,可以说,现在微博也确实成了人们生活当中必不可少的一部分。相信大家都不会忘记今年春节联欢晚会上的蔡明一句话:把它拍下来,放在我的微博上。微博之所以盛行,且大有风起云涌之势,是因为,它短小、自由、随意的表达形式,一句话,一个表情都可以成为你的一个信号。摆脱了博客的长、费事的弊端。无处不微博已成为人们的一句口头禅。
现在人们大谈特谈微博营销,微博营销也确实很时髦,但是真正做起来的,营销起来的到底有几个呢?我们不得而知。因为微博营销不行其他营销方式那么简单,随便,自然也就不那么容易。尤其是对小企业来说。就拿我们中山市帝冠五金制造有限公司来举个例子吧。假如,我开通了微博,为了得到理想的效果,找一个很好的微博平台,如新浪微博、腾讯微博。试想一下,对于一个名不见经传的小企业,我发布一条“中山市帝冠五金制造有限公司”专业生产各类家具、门窗五金配件家具脚、台脚、沙发脚和合页、门铰等。发布一条微博信息,有都少人会动心?有多少人会看呢?恐怕除了我的那几个好友有浏览的可能外,再也不会有别人了,还不能保证所有好友都浏览他。这究竟是为什么呢?
究其原因,对于中小企业来说,我们的品牌,我们的影响力还不足以到引起人们关注的地步,换句话说,还不到人们不得不关注的地步?换一个角度思考,你不是中央电视台的新闻联播,不能让人天天等着看你。这就是很多企业,尤其是中小企业微博营销不成功,或者说不合适的原因。我觉得中小企业可以尝试这种新兴的网络推广方式,但是这种推广方式未必适合我们中小企业。
微博营销需要集聚效应,就像明星,有了影响力之后,才会有众多的追随者或者说粉丝,粉丝越多,一传十,十传百,越有影响力,这是一种“滚雪球”效应。但是对于中小企业,还不具备这样的实力!因此很多中小企业无法成功开展微博营销。
目前微博营销*好的办法就是事件营销,利用事件的集聚效应从而放大企业,从而来提升企业的关注度和影响力。目前在微博营销中成熟的成功案例屈指可数。其中中粮集团在世博会期间做的一个“美好生活@中粮”是一个很好的成功案例,这次微博营销获中国创新营销案例特别奖。其为此,特别请了一个6-7人的团队来特别策划和执行这次活动,这个团队是一个专业的微博营销团队。对于一般企业也很难做到的。
那么小企业如何成功开拓微博营销市场呢?个人觉得,事件营销是个不错的途径,不过这种事件营销是讲机遇的。如王老吉的5.12汶川地震营销、神舟飞船事件营销、中国赠台大熊猫事件,这些事件如果能够很好利用,会收到意想不到的结果。
换一句话说,或者换一个角度讲。如果某一个公司,当然是小企业,就拿我们中山市帝冠五金制造公司来说吧,如果我们老板经过了小月月出事故的现场,我们假如救人的不是陈婆婆,而是我们老板或者说是我们公司的一名员工,那么从营销的角度讲,这对公司来说是一个极好的事件营销机会,救了小月月,这本身就是一个巨大的爆炸性的新闻。那么如果我们老板不仅救了小月月,而且还捐了一万块钱给小月月手术,动员公司所有的员工一起募捐,这个社会效应能有多大,你可曾想过?
曝光在各大媒体和报纸头版头条的会是人,也是这个公司,这是一定的。我们公司,我们老板会马上成名。这就是事件营销的魅力,微博营销在某种程度上要想成功,就是放大这些具有轰动的社会效应的事件,从而提升自身曝光量,从而提升企业形象和知名度。
当然任何事物都具有两面性。坏的事件也同样具有这种效应,就像非诚勿扰的阎惜娇事件,艳照门事件等等,只不过他们是反面的例子罢了。