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如何发布一条优质的供应信息,既能吸引客户,又能有效转化为订单

作者:    时间:2014/11/20 9:28:25

发布一条信息并不难,难的是,如何让他不沉底而优质?这是一个一直困恼广大网商尤其是初涉阿里巴巴的人经常遇到的问题!那么如何发布一条优质的信息呢?既能排名靠前不沉底,即带来很大的曝光率,让更多的人看到他,进而转化为订单呢?网络营销就像是一张网,编制网的是你,网的好坏,决定着你是否能捞到鱼。本人做网络营销时间并不是很长,也才不过1年左右。想谈一下个人的感受。总结了一些个人经验,以供参考。


概括起来主要有以下几点:


1.要选好关键词


关键词是*直接带来曝光量的核心的东西,就像是人的眼睛一样重要,客户凭什么找到你,关键词。关键词一定要不惜代价的使用行业中*直接有效的关键词,比如我们是做家具五金配件的,那么“家具五金配件”就是一个核心关键词,是直接有效地,���阿里巴巴首页输入此关键词搜索,能找到50,000篇相关结果,试想,如果不是直接有效,那么他怎么会竞争如此激烈呢?不要相信生僻关键词,生僻关键词永远不会给你带来较大曝光率,那是*少人搜索的词,尽管有很多人说让你布局生僻关键词,做生意就是这样,躲在偏僻的街角落里和站在繁华的商业区的区别就是那么大!话说回来,虽说家具五金配件是一个核心关键词,也*直接有效,但是似乎有点大,就要缩小范围,进一步发掘就会找到台脚、合页,这些关键词的针对性更大,因为他界定清楚了你做的产品,就是家具脚、门窗五金中的合页。针对性更强,更有效,我通过输入“合页”找到,40,000多篇相关产品,可见,这些都是***的关键词,为何不花大精力去攻克呢,能坐上去一个关键词,比你做10个,甚至20个生僻词。




2.要拟好标题。一个好的标题,往往能直接吸引客户的眼球,一般客户是否点进去,就是关注了你标题中提供的几个点,比如价格,比如规格,比如颜色,比如起订量等等。

3.要抓住产品特性。每个行业的产品都有各行业的特性,像我们做家具五金的,行业特性就主要体现在产品的精度,即尺寸的精准程度、表面处理的好坏,这些都是客户*关心的几个点。为什么不给客户看呢?


4.要给客户想要的


换位思考,如果你是客户或采购,你会关注什么?关心什么,担心什么?当然是产品质量、价格、服务等,这样说着有点虚,更具体点,其实就是行业性的东西,比如产品的专业性,如家具五金产品的精度、孔位距、孔的大小、承重、电镀质量等等


5.产品图片要清晰、准确、注重细节


拍摄产品图片,不要草草了事,一个好的产品图片往往*能吸引客户的眼球,客户都有爱美之心,美好的图片,谁都愿意多欣赏一会,另外产品图片的专业、清晰也体现了公司的专业性,用心做和不用心做你自己都能看出来,何况客户呢?

关于产品图片,我还想说,拍摄产品图片是*难也是*容易的事情,难在很多人拍摄不好,不知道如何拍摄出来好的图片。说好拍摄是因为很多**的图片都是人拍出来的,客户并非非常苛刻,你只要把他们想要看到的细节通过镜头图片展现出来就可以了。比如产品的制造工艺,影响产品功能或外观的工艺或部位展示,产品的某个关键部位的处理,为什么如此处理,这样处理有什么好处等等。由于时间有限,先暂时写到这里。(待续)

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